Il s'agit d'études barométriques en souscription et de périodicité biennale :
L'Observatoire de la Relation Commerciale en CHD : Analyse de l'image des équipes commerciales des industriels auprès de leurs clients des circuits CHD.
Clientèle étudiée : - Les distributeurs - Les clients utilisateurs
Les principales catégories du marché sont couvertes.
Domaines étudiés : - Les missions prioritaires des clients - Leurs attentes vis-à-vis des industriels - L'analyse de la performance de l'équipe commerciale
L'Observatoire des Organisations Commerciales : Benchmark des structures commerciales des industriels.
Elaboration des principaux paramètres de comparaison des organisations commerciales.
Positionnement de chaque industriel par rapport aux ratios statistiques des entreprises de sa catégorie.
Domaines étudiés : - Les structures terrain - Les structures siège - Les moyens donnés aux forces de vente - Les structures de coûts commerciaux.
Ils nous ont déjà fait confiance : Coca Cola – Unilever France – Danone Eaux France – Nestlé Impulsion et Nestlé Waters – Heineken – Ferrero – Mars – Eckes Granini – Solinest – Cadbury - Wrigley.
Si vous souhaitez obtenir des informations complémentaires sur ces études. En savoir plus
Nous réalisons également des études spécifiques sur l’organisation et la performance des équipes commerciales et marketing.
Il s'agit d'études barométriques en souscription et de périodicité biennale :